NLP的进阶流程指导 （下篇）

NLP的进阶流程指导

（下篇）



第二步：先跟后带

1.上堆法（先跟）

    当对方明白这是一个局限性信念后，我们就需要调动他已有的资源，让他认识到他已经有足够的能力去取得突破。而上堆法在取得别人的共鸣方面很有效果，结合上堆法来使对方意识到他已有能力，是一个很好的换框模式。此时的换框法叫做上堆能力换框，方法是，只需要把限制性信念后面所隐藏的那份能力告诉对方就足够了，比如，“你能意识到这一点，证明你对男女关系有着充分的思想准备，这对一个有责任心的男人来说，是非常必要的。”

    上堆法除了取得别人的共鸣之外，还有一个重要作用，那就是寻找信念背后的正面动机。显然的，一个人之所以抱着一个限制性的信念不放，一定是这一信念会给他带来了好处，所以，要改变一个限制性的信念，必须要保留这一信念带给他的好处。此时的换框法叫做上堆动机换框，在这一模式里，我们需要帮助对方找出限制性信念后面的意义和正面动机，比如， “当你这样想的时候，会给追求她带来什么好处？”

    这样的问话，对方往往不好意思直接回答，比如，在这个信念里，事情带给他的意义是消极的保护作用，既然竞争激烈，追不到这个女生，那么自己最终没有追到她，那就是理所当然，无可责备的了，这种意义，对于他来说，具有一定的保护作用，但是这种保护作用却是消极的。由此，我们可以直接在上堆动机模式的问话之后这样说，“竞争激烈才可以锻炼一个男人的素质嘛！”由此引出来的换框法就叫做意义换框法。

2.隐喻法（后带）

    到现在为止，我们已经让对方认识到自己的信念有一定的局限性，但是只要是人，他的潜意识系统必然会有保护机制。也就是说，当你直接告诉对方新的信念时，往往会遭到他的抵触。此时我们就要用上隐喻的技巧，这是一种平行技巧，目的是让对方从被打破局限性信念顺利的过渡到重获能力走出困境，即此时的隐喻发挥的就是一种后带的作用。在这个案例里，我们可以这么说:“是的，这么多人追求她，确实好像不容易获得她的青睐。现在的你就像小溪流里的一滴水，距离大海是那么的遥远，好像永远得不到大海的包容。只是今天的水，会变作明天的云，飞过天空，飘向大海，下降为雨，终将与大海融为一体，不是吗？”

第三步：重获资源

    要让对方重获资源，我们可以先让他回到过去承担责任，然后再回到过去拿资源。比如，回到过去承担责任，可以这么说，“假设让你有从来一次的机会，你会做些什么改变，今天追求这个女生的结果会不一样？”。回到过去拿资源，可以这么说，“在你以往的经验里，有没有一次曾经在追求某个女生中取胜的经历？”

    与上面的对应着看，一个限制性信念，最大的危害就是对未来做成限制。所以我们先要把限制停止在目前这一刻，然后带领他到未来看看这个信念会带来什么后果，最后让他从未来拿资源。比如，把限制性信念停止在当前这一个，我们可以在他的限制性信念前加上“到现在为止”，然后把陈述变成问句，变成，“你的意思是说，到现在为止，你认为很多男生在追求她，竞争太激烈了，所以你追不到她，是吗？”然后带他到未来看看后果，可以这样问他，“如果你不改变这一想法，十年之后，你会变成什么样，你有什么样的家庭和人生？”最后带他到未来拿资源，可以这样说，“当你的孩子长大成人，遇到和你一样的问题的时候，你想有什么样的心得分享给孩子呢？”，等等。

Step3 巩固行为

    这一部分靠文字叙述很难讲明白，具体的方法我昨天的帖子已经讲过了，主要就是策略的引出和回放，中间辅以心锚加以巩固。现在，结合我自己使用心锚的经历，提两点建议如下——

     第一点建议：心锚只使用一种的时候，效果一般不太大，最好是配对着一正一反的使用，即所谓的双重心锚，亦即，在强调正面情绪形成心锚的同时，也能让对方想起对立面的坏处，这样对方接受锚定的概率会更高。

比如，当你的朋友笑的很开心的时候，在她的肩膀上设下一个心锚；然后，当她不同意你的观点的时候，在她的手腕设下另一个心锚。接下来，当你建议和她一起打网球的时候，你就可以用心锚增大她同意的概率。你可以先触发她肩膀上的心锚；如果她有点不答应的倾向，你就轻拍她的手腕说：“没关系，你先忙完你的事情吧，反正今天天气会一直很好，很适合打网球。”

    第二点建议：在设置和启动心锚的时候，关键是不要让对方的意识有所觉察，只需要提示对方的潜意识产生反应。此时米尔顿艾瑞克森的的“暗示语言模式”可以派上大用场，它可以将语言组织的更加具有模糊性，从而对方会自动搜寻类似的经验，反应也就开始初步形成，这时你就可以继续提示和诱导，让情绪强度提高，此时心锚会更有用处。

关于心锚和策略怎么使用，用文字很难描述清楚，并且也容易产生误会。我在上也看到过有人讲述心锚，其中不乏有使用的很好的人，大家可以自己去看看。