【出品人爱爱】如果你不进来你 会后悔 如果你 进来了你会更加后

框架”这个词来自NLP（神经语言程序），其基本含义是一个人言行的潜台词。比如保险推销员在说服客户成交的时候会问：“您打算买多少额度呢，有十万、二十万一直到一百万的？”这句话的潜台词就是假设客户已经决定购买了，只是需要确定一下购买额度。

当一个人的框架够强的时候，周围人都会认为他做的事情是对的，并且会跟随他，进入他的框架。所以框架是一种强有力的影响他人的技巧。有时候你在公交车上看到两个人相互挤到，强势的一方就会要求对方道歉，弱势的一方会让人觉得他本来就理亏。从极端的角度来讲，这个世界的规则都是强势者的框架形成的。在崇尚物质的夜店，有钱人被当做神来尊敬；但到了崇尚精神的寺庙里，金钱被视为身外之物甚至是粪土。所以孟子说，“贫贱不能移，威武不能屈，富贵不能淫，此之谓大丈夫”。所谓大丈夫就是框架很强的人，金钱、地位、武力这些外界价值观都不能影响他。

搭讪时候你的框架就是，我来认识你是合理的，这样的方式虽然离经叛道，但其实超越世俗回归人性。这样你带出来的气势就会理直气壮，女孩拒绝你的时候甚至会说对不起。如果你的框架太弱，自己都认为搭讪是下流耍流氓，那么你的声音必然迟疑怯懦，女孩甚至会骂你神经病。女人像狗一样，她能嗅出你的气势，如果你害怕她就咬你，如果你强势她就怕你。

曾经有一个网友给过这样的搭讪建议，如果搭讪的时候女孩拒绝给你电话，你就做出很惊讶的表情，好像在说：“你怎么会拒绝我？”在这样强势的框架下，女孩都会觉得拒绝你是错误的。

有一个故事最好地诠释了框架的概念。有一天晚上大家在宿舍听广播的时候，听到有个外语学院的女生宿舍在找工科男生做联谊宿舍。大家就让一个眼镜男打电话过去，打了几次发现占线。又有人想了个歪点子，打相邻的号码，必然也是外语学院的。一打真打通了，还是一个女生接的电话，眼镜男当时很害怕，讲的第一句话就是：“我是被逼的……”然后提出要求相和她们联谊。那个女生毫不犹豫地拒绝了眼镜男。同宿舍另外一个同学很气愤，又打过去，同样一个女孩接了电话，同学把她骂了一通，他真的振振有词：“我们都是跨世纪的一代，你却这么保守落后。多认识一些朋友有什么不好？我们这里有七个国家重点大学的帅哥，你们能认识真是你们的福气。”没想到他这样骂完，那个女孩就道歉了，我们真的结成了联谊宿舍。



                                

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